愈發接地氣的Tiffany業績增長 千禧一代功不可沒

????蒂芙尼（Tiffany）這個品牌因為奧黛麗·赫本在影片《蒂芙尼早餐》中的演繹而在全世界范圍內名聲大噪。然而擁有180多年歷史的蒂芙尼一路走來卻并不是一帆風順。最近幾年，奢侈品市場的不景氣、珠寶市場競爭的異常激烈，使蒂芙尼的業績出現連年下滑。2017年開始，蒂芙尼開始重新調整戰略布局，高層大換血、放低身段開設咖啡店、賣香水、積極擁抱電商……拉攏千禧一帶。一系列轉變讓蒂芙尼重新翻身，業績大漲。

????在截至7月31日的第二財季內，Tiffany凈利潤同比大漲27.8%至1.45億美元，銷售額同比增長12%至10.8億美元，同店銷售額增長8%，均超過分析師預期。值得關注的是，Tiffany在美國市場銷售額增長8%至4.75億美元，在包括中國的亞太市場增長28%至3億美元。

????而這次業績的大漲，無疑證實了蒂芙尼戰略轉變的成功。現在任何一家傳統奢侈品牌都試圖更好地吸引那些口味不斷變化、胃口變化無常的顧客。得益于年輕化，Gucci、Louis Vuitton和Prada等奢侈品牌近年來開始加大在中國市場的投資，這些奢侈品品牌在中國市場有30%的收入來自年輕消費者

????為此，蒂芙尼的改革策略也非常清晰：抓住千禧一代。蒂芙尼新任CEO Alessandro Bogliolo曾在上任后不久高調表示，蒂芙尼將在未來放大品牌革新信息、更新產品、改善店內陳列、提供全渠道客戶體驗、培育更有效的經營模式、激勵并協調內部組織。

????為了吸引千禧一代，去年蒂芙尼邀請美國版《Vogue》前創意總監Grace Coddington加盟，任命前寶格麗高管Alessandro Bogliolo為新任CEO，該品牌期望新CEO能夠為品牌帶來更加具有辨識度的設計，打動更多的千禧一代。

????為了吸引年輕一代，蒂芙尼也愈發的接地氣。去年Tiffany在紐約第五大道旗艦店開設了第一家咖啡店 Blue Box Cafe并供應早餐，讓很多中國年輕新貴階層怦然心動。在INS、小紅書等社交媒體中都能看到屬于蒂芙尼藍的咖啡店成為大家討論的話題。這無疑為蒂芙尼深入年輕一代打下了良好的基礎。

????“蒂凡尼的早餐”成為Tiffany良好開端的轉折點，更折射了品牌年輕化的決心，自咖啡店開業以來，資本市場看好其前景，該集團股價累計上漲了30%，同期標普500指數上漲8%,目前其市值約為150億美元。

????除了推出咖啡館制造更多新鮮感外，去年10月Tiffany還推出了15年來的首款香水，該香水也是Coty集團與Tiffany的首次合作。同時蒂芙尼還推出了高性價比系列產品，甚至推出毛線球、色調的乒乓球拍套裝、以純銀制作的鍍金銀罐等生活方式系列。這一系列舉動無疑是在向千禧一代示好。

????在逐漸博得千禧一代的眼球后，蒂芙尼趁勢追擊，放下身段，擁抱電商。先后與電商平臺NET-A-PORTERD、FARFETCH合作。而中國市場更是奢侈品發展的主戰場，今年8月13日，蒂芙尼（Tiffany & Co）在天貓奢品平臺Luxury Pavilion上開設快閃店，開始預售它的最新系列——花韻（Paper Flowers）系列。對于擁有180多年歷史的蒂芙尼，這意味著一項重大創新：全球首次通過線上平臺發布它的新款首飾。也看見其對中國市場的重視。

????對于未來，集團表示，目前品牌還處于“進化階段”，千禧一代是當下重點關注的客戶群，針對這一客戶群，集團將繼續擴大品牌影響力，進一步鞏固品牌在關鍵性市場的領導地位，以建立更高效的經營模式，加強團隊的團結和靈活度。（陳晴）

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